Depois de escrito sobre o marketing estratégico, mercado e planejamento estratégico, dedicare este artigo para expor as diferentes estratégias de marketing que podem ser aplicadas em qualquer organização empresarial. Para uma melhor compreensão desta exposição, recomendo a leitura dos pós-graduados. 2.-AS ESTRATÉGIAS DE MARKETING. Devem ser os meios ou as formas que permitam alcançar os objectivos; os objetivos devem ser os “fins” e as estratégias de “os meios” que permitam alcançá-los (Eficácia). Devem ser claras e compreensíveis para todos. Devem considerar adequadamente a capacidade e os recursos da empresa. Devem representar um desafio para a empresa.
Devem poder ser executado em um tempo razoável. , Melhorando os Processos de Valor por meio de uma Reengenharia de Processos e técnicas de Melhoria Contínua. É incluída uma representação power point com as três abordagens para a busca da competitividade. Reunindo estas estratégias de diferentes autores me tenho atrevido a proceder a uma classificação que trata de reordená-las agrupando-os em seis famílias de estratégias corporativas genéricas, de mercado, competitivas, de crescimento e funcionais ou operacionais do marketing mix. Anexo uma representação no Word da classificação dos diferentes tipos de estratégias consideradas.
Uma Estratégia Corporativa: consiste na tomada de decisões de longo alcance sobre o escopo de atuação da empresa. Estas decisões são configurados em torno das três seguintes dimensões: vertical, horizontal e geográfica. A dimensão vertical compreende as fases produtivas sucessivas que devem ser levadas a cabo para obter o produto final que compra o consumidor. Consiste em agrupamento dentro da mesma empresa, de vários processos produtivos consecutivos, embora tecnologicamente separáveis, necessários para a produção de um bem ou serviço. A produção de qualquer bem ou serviço requer a realização de um conjunto de atividades sucessivas que começam com a obtenção das matérias-primas e termina com a distribuição dos produtos acabados.
Vantagens: melhor qualidade, pontualidade, aproveitamento de equipamento, espaço, competências pessoais e com alto volume de especialização e eficiência. Integração vertical para trás: realização de atividades da cadeia vertical que precedem a atividade essencial ou principal da empresa, como considerar se deve gerir directamente as suas próprias fontes de matérias-prima, etc., 1. Integração vertical para a frente: realização de atividades da cadeia vertical posteriores à atividade principal da empresa, como considerar se devem dispor de uma rede própria de distribuição de seus produtos, etc., A dimensão horizontal refere-se ao número de negócios distintos em que a empresa está presente.
1. Diversificação relacionada: existe algum tipo de relação entre os negócios.
A empresa diversificou seu escopo horizontal de atividade à medida que entra em novos negócios. Representa a carteira de negócios de uma empresa, ou seja, a variedade de setores em que está presente e a variedade de produtos que oferece, dentro de cada setor. Vantagens: simplificação na gestão, clareza de objetivos, imagem única, melhor conhecimento; desvantagens: maior risco empresarial diante de alterações no ambiente, menor flexibilidade e adaptação. 1. Diversificação relacionada: existe algum tipo de relação entre os negócios. Diversificação não relacionada: não existe nenhuma relação entre os negócios.
Estratégia Multinacional: O âmbito internacional, deve ser uma fonte de vantagens competitivas frente aos concorrentes nacionais. Internacionalização: oferecer bens e serviços a novos mercados, concebendo ofertas adequadas, atraentes, completas e eficientes. Do ponto de vista do mercado é buscar clientes e consumidores para os produtos e serviços da empresa no exterior.
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Estratégia Transnacional.- O objetivo é atingir, simultaneamente, a eficiência global e adaptação às necessidades de cada mercado, coordenação flexível. Estratégia global Da globalização não significa que as empresas se tornem multinacionais, a chave é a abordagem dos mercados nacionais, as empresas consideram estes mercados nacionais como segmentos de um mercado maior, global. A vantagem competitiva de uma abordagem global, que vai além das vantagens em custos, há vantagens estratégicas.
A empresa fabrica produtos mais padronizados a nível mundial com o objetivo de alcançar uma eficiência global, alta de coordenação e de centralização de decisões na sede central para explorar as interdependências, e elevado comércio intraempresarial. Economias de Escala: é possível realizar unindo a produção ou outras atividades para dois ou mais passes.
Custo mais baixo de fatores: pode alcançar, levando-a fabricação ou outras atividades em países de baixo custo. Produção concentrada: significa reduzir o número de produtos fabricados, de muitos modelos locais a poucos globais. Flexibilidade: aquela em que se pode explorar passando a produção de um lugar para outro, em curto prazo, a fim de explorar a custo mais baixo em um dado momento.
