Recomendações Do ICEX Para As pequenas e médias Empresas Que Querem Exportar

Recomendações Do ICEX Para As pequenas e médias Empresas Que Querem Exportar

A próxima quinta-feira, 26 de janeiro celebra-se em Madrid uma jornada gratuita sobre internacionalização, em que participará o Intituto de Comércio Exterior (ICEX). Analisamos, a mão desta organização, como deve enfrentar uma pme este processo. Para isso, entrevitamos a Adela Giménez, diretora adjunta de Iniciação, Implementação e Cooperação Empresarial do ICEX. Quais são os primeiros passos que você deve dar uma pme que esteja pensando na internacionalização da sua empresa?

Uma empresa deve refletir sobre os objetivos que se busca ao iniciar um processo de internacionalização, e que a decisão de internacionalizar seja compartilhada por acionistas e equipe de gestão. O processo de internacionalização requer tempo e recursos e é necessário um alinhamento interno sobre a oportunidade de iniciar o processo de saída para o exterior. Além disso, a pme deve analisar o seu modelo de negócio em Portugal e ver como ele mudou a outros mercados. Isso implica definir a sua proposta de valor e verificar que essas vantagens diferenciais que lhe permitem competir com sucesso no mercado interno podem ser replicadas para outros mercados ou se é necessário realizar adaptações para a internacionalização.

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É recomendável realizar um diagnóstico SWOT que explicite os pontos fracos e fortes da empresa para iniciar este processo e permita refletir sobre as oportunidades e ameaças externas para o seu modelo de negócio atual. Por outro lado, é fundamental identificar as capacidades que são necessárias para tratar de um projeto internacional: capacidade produtiva, recursos humanos disponíveis e mudanças na estrutura organizacional, relacionamento com fornecedores, relacionamento com clientes, recursos financeiros, etc.

Com quais recursos, deve contar? A empresa deve saber que a internacionalização de seus produtos ou serviços é um processo e exige um investimento em recursos importante (investimento em informação, promoção, pessoal, etc..) que terá um retorno a médio-longo prazo. Como qualquer outra estratégia de crescimento empresarial, requer desenhar uma estratégia, um plano de ação e um plano de negócios que defina as necessidades de financiamento necessárias. Quais ferramentas e ajuda é oferecida do ICEX para isso?

ICEX Next, é o programa de ICEX, especialmente voltado para empresas que desejam iniciar seu processo de internacionalização ou de consolidar a sua presença no mercado. Em mercados mais distantes ou difíceis (Chile, Peru, Equador, Colômbia, Panamá, EUA, México, Marrocos e Coreia do Sul), a empresa tem à sua disposição, os “conselheiros no destino”, de profissionais locais que fornecem à empresa o desenvolvimento de sua rede de negócios. A empresa poderá contar também com; especialistas em marketing digital que irão ajudá-lo a projetar a estratégia online ; especialistas em concursos internacionais, especialistas em proteção de marca e propriedade intelectual em terceiros mercados, etc.

Além disso, o programa oferece apoio para as despesas decorrentes da implementação de sua estratégia internacional (promoção externa, informação, registro de marcas, etc.), sendo a ajuda máxima de 10.400 euros por empresa. Em que país recomendo olhar e por que? Às vezes, a escolha do país por proximidade cultural ou linguística, não contempla outros fatores, como a distância ou o reduzido do mercado que desaconsejaría começar por esse mercado.

Também é importante saber que existem mercados que exigem investimentos económicos importantes para poder operar, e que, apesar de ser grandes e com muito potencial, não devem ser a primeira opção para iniciar o processo internacional. As pequenas empresas normalmente, começam vendendo no mercado europeu, que mesmo sendo muito competitivo, é mais simples de operar, dada a proximidade, a legislação conhecido, etc.) Uma maneira de ter uma primeira visão de mercados potenciais é saber o que realiza a nossa concorrência em Portugal , ou seja saber em que outros mercados está presente.

Assim o confirmou, Gianni Infantino, presidente da FIFA.

Conheça todos os duelos que foram repetidos em um mesmo Mundial. Conheça os registros deixou a justa mundial. Está decidido. O Mundial do Qatar 2022 será realizada no final do ano, mais concretamente, de 21 de novembro a 18 de dezembro. Assim o confirmou, Gianni Infantino, presidente da FIFA. O Mundo também é um negócio para os clubes do futebol em todo o mundo.

O Mundial da Rússia 2018, contra a Coreia-Japão 2002 como a terceira justa mundial com mais anotações. Dos 161 gols foram marcado, 39 caíram após a fase de grupos, onde vimos umas verdadeiras jóias que você pode ver aqui. Finalmente, Croácia poderia ficar a t-shirt de quadros rojiblancos, como se fosse um tabuleiro de xadrez. A FIFA informou quinta-feira que os croatas sairão com o seu design clássico, quando se deparam com a França na final de domingo, no estádio Luzhniki, em Moscovo.

Joana

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