O Que É, Como Fazer E TODAS As Estratégias

O Que É, Como Fazer E TODAS As Estratégias

CAC é o investimento médio em esforços diretos para conquistar um cliente. Na grande maioria das empresas, as áreas que atuam diretamente nesse processo são: marketing e vendas, mas, dependendo do negócio, pode variar. Vale também mencionar que o cálculo é feito sempre considerando os investimentos e novos clientes adquiridos no mesmo período. O CAC é calculado mês a mês, mas é importante considerar algumas variações bruscas esporadicamente. Por exemplo, se um mês contrata dois vendedores mais, o CAC deve aumentar, já que é provável que não tragam clientes de imediato no primeiro mês de trabalho. Mas, com o tempo, este valor volta a se estabilizar.

Por exemplo, se o ticket médio de mensalidade cobrada é de us $ 150 e o cliente ideal se mantém no banco durante 36 meses, o LVT de seu cliente é de 5 500 USD. Se a empresa está apenas começando, esse será mais um dado difícil de calcular, mas não pode ser ignorado, já que é um dos principais apoios para os planos financeiros. Ao comparar o LTV com o CAC, o negócio sabe que está saudável: calcula-se que o Lifetime Value deve ser pelo menos 3x maior que o CAC. Além disso, o LTV permite a projeção de retornos futuros.

Se você sabe que um número X de comentários entrará na base, a empresa também pode calcular que a cobrança será E nos meses seguintes. Em negócios Saas, o cliente paga pela utilização do serviço ou produto em forma de mensalidade recorrente. A característica desse modelo é que dilui os custos do cliente ao longo dos meses de pagamento e, por isso, também tem um ticket médio menor do que no modelo de licença perpétua. O rendimento mensal ou anual recorrente é aumentado com o crescimento no ticket médio do produto/serviço.

Com a taxa de cancelamento abaixo de zero, a cobrança aumenta, consideravelmente, ao ponto de tornar esse número insignificante no que tem a ver com o crescimento da empresa. Leads gerados, oriundos das diversas fontes de tráfego. Segundo a pesquisa, as técnicas de Inbound Marketing que envolvem blog, SEO e redes sociais, transportam para as empresas um custo por Lead geralmente 61% menor do que os Leads gerados pelas técnicas mais tradicionais.

  • 9 O Banco Mundial e o Fundo Monetário Internacional (fmi)
  • Define objectivos ou a razão de ser de seu plano de Social Media
  • ArcGis 10.2 básico
  • Fórum do portal Todo casamento
  • Ter a lista da integração de sua rede social, Instagram, com seu Site/Blog
  • O profissional recebe a solicitação de estudo

Por isso, medir e comparar esse valor pode ser uma excelente jogada de Marketing Digital ganhar mais credibilidade (e investimentos) dentro da empresa. Indo mais longe, dá para pensar de forma um pouco mais avançada e medir, entre os Leads gerados, quantos são qualificados e realmente vão ser atendidos por vendedores.

Outra métrica que deve ser avaliado é o Custo por Aquisição. Neste caso, o fator considerado é o valor do investimento, que será dividido pelo número de vendas efetivas (aquisição do produto/serviço). O que costuma dar aval para que o Marketing Digital continue crescendo e recebendo investimentos é, justamente, ter um custo de aquisição que seja lucrativo perto do preço médio de venda dos produtos/serviços. Por isso, apesar de depender também da equipe de vendas, é um indicador essencial para o marketing.

Joana

Os comentários estão fechados.
error: