“O Barça, Como A Apple, É Um Produto Que Se Vende Sol

“O Barça, Como A Apple, É Um Produto Que Se Vende Sol

você é um bom momento para vender? Começa a haver mais alegria, sim. Não havia nenhum livro de auto-ajuda específico para vendedores e comerciais, para dar-lhes essa energia positiva em todos os estádios da venda. Exato. Quando você está motivado, transmitir segurança e confiança e isso faz com que faixas mais e, por sua vez, a ti também te sopra mais segurança e confiança. É uma espiral positiva. Captar novos clientes supõe um desgaste físico e mental muito grande.

você Tem que fazer 100 chamadas para 30 ouvido, 10 te recebam e apenas um se comprar. E não o digo eu, o que dizem os estudos numéricos. Aos meus alunos, lhes digo que os seus modelos de negócio têm de ter valor, não somente que sejam bons vendedores.O que é que você está melhor que outro concorrente? E depois, qual é o seu público-alvo e como acede-se a ele para vender?

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Uma vez respondidas essas perguntas, implementa a sua estratégia. Em Portugal, não; somos mais táticos. Não perdemos o contato pessoal entre vendedor e cliente? Sim, desde há três anos, é uma das carreiras mais procuradas no ‘Centro’. Nos Estados Unidos, por exemplo, é uma figura de muito prestígio, pois são os responsáveis para que o dinheiro entre na caixa.

Há produtos, Mônica, que se vendem sozinhos. Sim. A Apple, por exemplo, não só se vende o telefone ou relógio em questão, também se vende emoções e sensações. Exato. O Barça é um produto estrela, sim, o mercado nacional tem ficado pequeno. O Barça é sinônimo de excelência, é uma marca consolidada dentro e fora de campo de jogo. Mas mesmo assim, se você não tiver por trás um grande plano de marketing não vender tanto quanto o vende.

O Barça também vende valores e isso o identifica em seu escudo e sua imagem corporativa. Sem dúvida. Agora temos mais ferramentas para comparar e se tem mais em conta a nossa opinião. Os fabricantes mudaram de canal de distribuição de toda a vida e agora os clientes, a partir de casa, e com apenas um clique no computador, podemos comparar facilmente.

Quem é a estrela da compra pela internet? Os portais de compras coletivas. E continuam a crescer. Têm democratizado o consumo, sobretudo de certos produtos de luxo. Quando descobre que pode viajar a Berlim, por 60 euros e não a 300 como antes, é muito difícil dar marcha-atrás.

Joana

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