Ideias Para Vender Produtos Como Experiências

Ideias Para Vender Produtos Como Experiências

Vender produtos como experiências, e serviços também, como Vender experiências tem algumas vantagens sobre vender produtos ou serviços de forma tradicional. De certeza que a primeira coisa que você pensa é o que mais fácil vender experiências. Mas bem, vamos ir passo a passo. Para ter tudo claro. O que é uma experiência? Você pode vender um produto como uma experiência?

Pegue por exemplo um produto tão simples como o chocolate.

Por que vender um produto ou serviço como uma experiência? Como vender nossos produtos como uma experiência? O que é uma experiência? Em resumo, uma experiência é algo que nos faz sentir bem. Quem não gostaria de algo que lhe faz sentir bem? Você pode vender um produto como uma experiência? O que você vê em todas as horas no seu dia-a-dia. Pegue por exemplo um produto tão simples como o chocolate. O chocolate não é vendido como “alimento” sem mais.

Como você vê, não é o mesmo. As marcas destinam muito esforço e investimento para que o consumidor perceba os seus produtos, como experiências. Vende os seus produtos, como experiências, neste caso, compare um iogurte com a experiência de dar (ou receber) um beijo. Por que vender um produto ou serviço como uma experiência?

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Se pensarmos, tem bastante sentido, com o que vimos antes. Pois é mais fácil manter a fidelidade a uma experiência agradável do que um produto. E diante de uma experiência e de um produto, a experiência costuma ganhar na comparação de todos os fornecedores. Só por essas cinco coisas já vale a pena vender experiências. E agora vamos ver o próximo ponto.

Como vender nossos produtos como uma experiência? Clientes que estavam interessados em uma solução para seu problema. Qualquer produto lhes serve se resolve seu problema. Interessados em nosso produto. Preferem nosso produto aos da concorrência, pelo menos por agora. Clientes que estavam interessados em experiência que lhes oferece o nosso produto.

Quanto mais próximo estiver o cliente do ponto (3) melhor para nós. Assim que teremos que trabalhar para que os clientes passem de uma fase para as seguintes. Mas bom, é muito importante que compreendamos esses três tipos de clientes e seus interesses. Bem antes, no exemplo do chocolate podemos vender uma experiência que satisfaça os desejos de ter uma pausa e um prêmio no dia-a-dia. Se você observar, as marcas de produtos esportivos fazem muito isso.

Nike oferece uma experiência de superação e auto-realização, não apenas chinelos. Para saber o que a experiência lhe interessaria ou incentivar nosso cliente potencial, podemos desenvolver uma buyer pessoa. Como fazer uma buyer pessoa? Eu recomendo a pena dar uma olhada nesse post antes de continuar. Este tipo de cliente só está interessado na solução para os seus problemas.

Não estão interessados em “viver uma experiência” através de nossos produtos. O primeiro que temos que fazer é convencê-los de que usam nossos produtos. Destacaremos algum aspecto-chave do nosso produto. Neste passo, o objetivo é que comprem. Neste caso, os clientes que já compraram nossos produtos. E, em muitos casos, preferem a da concorrência.

Por que nós queremos vender uma experiência? Bom, pelos fatores que já comentamos antes, a fidelização. Acha que qualquer concorrente pode fazer uma muito boa oferta ou oferecer um grande desconto para seus clientes. Como é que fazemos com que se interessem pela experiência que oferecemos? Que experiência você quer transmitir? O Cuidado da natureza? Explícalo no pacote.

Em 1718, chegaram os navios espanhóis Conquistador e Rubi, enviados por Filipe V para proteger as costas do Pacífico e evitar os contrabandos dos franceses, que haviam sido expulsos do país, 5 anos antes. As notáveis ganhos por o trigo fez com que os fazendeiros construíssem grande número de adegas e quartos entre as atuais praças Sotomayor e Wheelwright, que foram transformando o antigo vale em uma porta que já tinha aspecto de cidade.

Joana

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