�Como calcular o valor médio de seu cliente e porque é tão importante? A sua competência nesta suposição, e certamente você também está fazendo isso… mas quando terminar de ler este artigo estará mais perto de deixar de adivinhar e começar a usar a matemática para poder vencer a concorrência. Estas duas fórmulas irão ajudá-lo a melhorar o seu desempenho em sua estratégia digital, e o porá à frente de sua concorrência. NOTA: No final deste artigo você poderá baixar um arquivo do Excel, o que ajudará a calcular esses valores de forma simples. A maioria das pessoas que desenvolvem estratégias digitais adivinham qual é o valor de um cliente, mas também tratam de saber quanto podem pagar por tráfego para o seu site.
As pessoas de sucesso são aquelas que fazem cálculos e analisam a informação, para poder modificar as suas campanhas de anúncios digitais. Não estamos falando de cálculo trigonométrico ou integrais triplos, estas são fórmulas simples que você pode aplicar, NESTE MOMENTO, que deixassem o momento no qual adivinaba quanto investir em marketing digital. Valor médio do cliente (VPC) – diz-Lhe quanto vale um cliente. Valor médio de um visitante (VPV) – Você diz o quanto pode pagar por um clique.
Em alguns minutos, veremos um exemplo no qual ejemplificará estas duas métricas. Mas primeiro… definirmos o objetivo de conhecer estas duas métricas, que é gerar campanhas positivas, isto é gastar menos do que geramos. Como aplicar estas métricas em um negócio? Produto básico – Está a tornar-se um 5% de novas oportunidades em clientes.
Qual é o valor de um cliente? Quanto posso pagar por tráfego para o meu site? Valor médio do cliente (VPV). 7 USD, SEM SAIR em números vermelhos. Você vê por que essa métrica é importante para ser mais eficiente do que a concorrência? Mas nós não terminamos! Agora que você já sabe quanto custa um cliente… Pode calcular o que paga o tráfego para o seu site. Esta é a forma em que pode dominar o seu mercado.
- Target secundário: crianças 20% (50%-50%)
- O espaço virtual onde se desenvolve a rede e sua interação
- 6 6 Área de recursos humanos
- 3 Anos 70
- Criar um Blog informativo, em vez de um especializado
- Apontar o desempenho futuro
- Manutenção. Dependendo de se você sabe mais eletricidade, ou vigiando a fazenda, etc
- Árvore da cidade: Syringa vulgaris (lilás comum)
a Sua competência, ainda imaginando o quanto pode pagar por clique… Você analisa a informação. 3.35 USD por clique, sem passar em números vermelhos. Em muitos canais de venda não tem sentido fazer uma oferta sem que antes tenha comprado um produto ou serviço. Veja que existe uma diferença no valor de um cliente, isto se dá por confiar que este compre uma oferta antes que você possa ver a oferta. Quando possível, criar ofertas que são relevantes para a anterior no canal de venda, mas que não dependa dela.
Criar dependências em canais faz com que o valor de um cliente se reduza… e também a sua conta do banco. Assim acabamos de definir e calcular estas duas métricas importantes para o negócio digital. Espero que lhe ajude e não volte a gerar uma campanha de marketing digital sem ter em conta estas duas métricas.
