Como Vender Um Produto Com Bons Resultados?

Como Vender Um Produto Com Bons Resultados?

Vender é se conectar com as emoções, os interesses, as necessidades, as preocupações e os problemas de um comprador. Para saber como vender um produto tem de se compreender que nosso objetivo primordial é oferecer uma solução (mais do que um produto), e que, em muitas ocasiões, os fatores psicológicos são fundamentais. Para ajudar os vendedores, se têm vindo a implementar várias técnicas de venda como ferramentas para dar chaves sobre como vender um produto.

Hoje em dia, continua a ser referência e é compatível com as mais recentes técnicas.

Um dos métodos precursores, é o chamado AIDDA, siglas que correspondem às iniciais de: Atenção, Interesse, Demonstração, Desejo e Ação. Esta fórmula foi desenvolvida no ano de 1974 por Percy H. Whaiting, em seu livro “As cinco grandes regras da venda”. Hoje em dia, continua a ser referência e é compatível com as mais recentes técnicas. Com cada cliente faz falta uma motivação diferente e isso é fundamental para planejar como vender um produto. Por isso não devemos cair no erro de ter uma estratégia baseada em aprender e conhecer as principais características do produto e tentar convencer a todos os potenciais compradores da mesma maneira.

A comunicação é um fator determinante, juntamente com as doses necessárias de confiança e persuasão que conduzam à concretização da venda. Hoje em dia, principalmente em mercados tão competitivos como os atuais, há que desenvolver ideias cada vez mais inovadoras para obter o objetivo de melhorar as vendas.

neste sentido, uma das estratégias mais valorizadas é a de transmitir, ao potencial cliente, que não só estamos vendendo um produto, mas que, com ele, obtém-se uma boa solução para sua empresa. Vender satisfazendo as necessidades do cliente é o foco que devem seguir, na atualidade, tanto os profissionais do marketing, tais como os de vendas, uma vez que não se trata de fazer uma venda esporádica ou pontual.

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Mais importante do que fazer o cliente é preservar e garantir sua fidelidade. Isso só se conseguirá com a filosofia do eu ganho-você ganha. Dado que o processo de venda envolve muitos aspectos emocionais e de empatia, não é fácil de encontrar estratégias infalíveis sobre como vender um produto. As habilidades de cada vendedor são determinantes, mas, ao menos, há regras básicas que podem conduzir a ter mais possibilidades de sucesso. 1. Identificar os clientes. A informação é o primeiro passo. Tudo o que se possa saber sobre o setor e o tipo de cliente que nos dirigimos, é muito valioso.

Com o tempo, os compradores, dentro de um determinado sector, adquirem os mesmos costumes e têm suas necessidades e dúvidas semelhantes. Isso ajuda a definir orientações gerais. 2. Entrar em contato com os clientes. A comunicação é o pilar fundamental de qualquer estratégia de vendas. Não envolve apenas falar, mas aprenda a ouvir. O que nos conta o cliente nos dará pistas sobre o melhor modo de agir. A linguagem e o tom são básicos, mas há também uma comunicação não verbal, que requer toda a nossa atenção. A primeira impressão é muito importante e podemos ser descartados simplesmente por um gesto ou uma ação que não tenha gostado do nosso interlocutor.

Joana

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