Torna as motivações do cliente em características do produto. Na comercialização isso é conhecido como “posicionamento” e consiste em equiparar o produto com as esperanças e desejos do cliente. ] – Posiciona-se o produto em o melhor do espectro do mercado. Não coloque o produto muito alto ou muito baixo em termos de acessibilidade e luxo. Posiciona os dados sobre o produto de acordo com a pessoa a quem você lhe vender na natureza. É possível que você tenha um punhado de dados diferentes; no entanto, depende de sua habilidade de saber qual desses dados é melhor para cada venda individual.

Posiciona os dados de modo que vão além do produto em si.

Não falsifiques os dados ou mentem descaradamente. Posicionar um produto tem que ver com percepção, não com dolo. Posiciona os dados de modo que vão além do produto em si. Isto significa que o que vender são os valores positivos e desejáveis associados com o produto. As empresas que se destacam neste aspecto são Coca-Cola, Apple e muitos designers de bens e rótulos. Pense em como o seu produto irá se conectar com os valores e estilo de vida do cliente e em que não apenas serve para uma função. Por exemplo, se você tentar vender uma carrinha de relativa alta qualidade a uma pessoa de idade, que é rica, você poderia mencionar suas características de luxo.

Faça dizendo coisas como “Dê uma olhada nesse ajuste de madeira, é simplesmente linda; além disso, esses assentos macios de couro são tão confortáveis e perfeitos para tomar um bom passeio ao pôr do sol”. No entanto, se você tentar vender a mesma carrinha para uma família que tem três filhos, você terá que enfatizar suas características mais úteis. Por exemplo, você pode dizer coisas como: “O terceiro lugar dá bastante espaço para levar amigos, também se dobra para baixo quando você precisa de espaço para transportar mantimentos, equipamento desportivo e coisas assim; além disso, o

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Ambos os fuzilamentos foram realizadas na praça Orrego de Valparaíso, atual Praça Victoria. Em setembro do mesmo ano de 1837, partiria da expedição ao comando de Blanco Encalada contra o Peru, que terminou com o tratado de Paucarpata, que foi desaprovado no Chile. Isto motivou que o 10 de julho de 1838, saísse outra expedição ao Peru para atacá-lo novamente.

em 27 de outubro de 1842, é criada a província de Valparaíso, tomando-se como capital para a cidade do mesmo nome. Em 15 de março de 1843 um voraz incêndio destruiu uma grande parte do bairro Porto, incluindo casas e armazéns. Na madrugada de 15 de dezembro de 1850, um novo incêndio azotaría da cidade. Desta vez, as chamas se originaram em uma cigarrería, propagando-se rapidamente às casas e vinícolas próximas. Os vizinhos tentaram conter as chamas, com a ajuda de tripulantes de navios europeus que estavam no porto e até mesmo do prefeito de então, Manuel Blanco Encalada.

Este incêndio, somado ao ocorrido anos antes, acordou cidadania a idéia de criar uma associação de voluntários de combate a incêndios, interesse demonstrado, com uma centena de inscritos, quatro dias depois do sinistro. Em 1850, foi fundada em Valparaíso, a primeira Loja Maçônica do Chile. Em anos posteriores à criação de mais dois.