Realmente são poucas as pequenas e médias empresas que têm um plano definido com objectivos claros de frente para a venda online. Muito poucas são as empresas que possuem perfis ativos de seus trabalhadores e gestores nas redes sociais. E é que, embora o termo Social Selling soar como algo muito novo, não é tão novo como parece. Realmente o Social Selling são as técnicas de vendas que qualquer vendedor está acostumado, o único que você tem que fazer é aplicar essas técnicas em um ambiente online.
★NOTA★ Conhecer as necessidades e os gostos dos compradores são os objectivos mais importantes para o sucesso de uma boa venda. Como funciona o Social Selling em uma estratégia de vendas? O Social Selling trata-se de construir relações, conhecê-las e, uma vez feito o caminho para conseguir vendas. Mas antes de construir essas relações, certifique-se de escolher a rede adequada e aumentar sua audiência. Começa identificando as principais redes sociais, onde estão os seus clientes potenciais. O mais fácil seria escolher a rede social com mais usuários ativos, mas o social selling não é isso.
Se o que quer é uma boa estratégia de vendas deve ter a certeza de estar na rede social, onde estão a maioria de seus clientes potenciais. ★NOTA★ É por isso que muitas empresas da indústria da moda sobressaem no Pinterest e se o seu é o B2B entrará muitos mais clientes potenciais no LinkedIn. Se o que quer é vender produtos para adolescentes, você pode usar o Instagram ou Snapchat. Mas se você quiser vender seus produtos a empresas deverá utilizar o LinkedIn ou Twitter.
Se você entrar no círculo próximo de seus clientes potenciais, você pode ter acesso a muito mais informação. Não tenha medo e adicione-os, cada vez é mais habitual, e isso lhe trará muitos benefícios. ★NOTA★ Se quiser começar a seguir usuários no Twitter, você pode usar Followerwonk. Permite pesquisar perfis de Twitter por assunto ou palavra-chave.
- Leticia Dolera. Atriz
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Além disso, mediante o uso de Followerwonk, pode seguir vários usuários do Twitter rapidamente em lugar de visitar e solicitar seguir cada perfil de forma individual. Você pode até exportar a lista de usuários e, em seguida, filtrar os perfis mais relevantes. E é que isto é o mais importante, se você quiser uma boa estratégia de vendas.
você Deve ser um especialista da comunicação e uma peça-chave do seu setor. As redes sociais estão cheias de informações e por isso mesmo os usuários não querem perder tempo no seu processo de compra. Seja um guru de seu setor. Faça com que seus clientes confiem em sua palavra, compartilha um conteúdo atraente e esforça-te em estar em todos os grupos de seu setor.
⭐️ Conheça seus seguidores. Não há necessidade de ter milhares, só deve conhecê-los e ter a informação necessária para vender. ⭐️ O Social Selling é algo contínuo, não o utilize apenas para encontrar novos clientes, use-o para tudo. ⭐️ Seja proativo, tanto nas redes sociais como em sua empresa. Você usa o Social Selling em sua estratégia de vendas? Qual é sua opinião sobre a incorporar as redes sociais nos processos de venda?
