Como Fazer Estratégias B2B No LinkedIn?

Como Fazer Estratégias B2B No LinkedIn?

Sim, alguns conceitos do marketing parecem mais códigos chave de missões ultra-secretas. Isto é marketing B2B e B2C, que pode pareces algo bastante complicado. Felizmente, não é tão complicado como parece, uma vez que o significado dessas duas abreviaturas tem muito sentido. B2B significa Business-to-Business; enquanto que o B2C, quer dizer Business to client.

Qual é a diferença? Como fazer estratégias B2B no LinkedIn? A boa notícia é que não existe uma estratégia de marketing digital única. Dependendo de cada um dos perfis dos consumidores, é possível criar uma estratégia individual. O que é mais aconselhável? Não existe um protótipo, não há um processo ou um conjunto de passos certos a seguir para aproximar-se de cada tipo de consumidor, mas, com certeza, podemos detectar um padrão de estratégias que tiveram êxito em ocasiões passadas. Poderíamos dizer que a aproximação ao consumidor em modelos B2C é mais “simples” porque é o tipo de publicidade a que estamos mais expostos e o que conhecemos melhor.

Um anúncio no Facebook Ads pode ser uma boa forma de aproximar-se de nosso público-alvo. Qual é a melhor estratégia? Sem generalizar, mas tendo em conta casos de sucesso, o e-mail marketing representa uma maneira efetiva como primeiro contato com alguns clientes potenciais, especialmente quando a empresa é de médio ou não tão conhecido.

Não subestimá-los aos seus públicos-alvo, rétalos a usar a sua criatividade com dinâmicas que ajudem valor à sua campanha. Lembre-se que sempre terá mais impacto a publicação de uma foto pessoal onde haja presença de seu produto, que uma foto reposteada desde o teu perfil que mais do que chamar a atenção dos outros, você acaba se tornando spam.

Em seus concursos de redes sociais, usa dinâmicas simples, mas criativas. Na mesma linha do ponto anterior, é importante encontrar o equilíbrio entre simplicidade e criatividade, na hora de fazer seus concursos e sorteios nas redes sociais. Você não deve sacrificar a originalidade, por medo de que possa ser muito complicado para os participantes e também não deve pedir ações básicas aos seus usuários, só porque você acha que ninguém vai participar.

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O segredo está em fazê-lo simples e natural para a sua comunidade, incluindo elementos criativos que marquem a diferença. Muitas vezes as marcas vocais porque seus concursos e sorteios têm pouca participação, sem parar para pensar se o prémio que estão oferecendo é suficientemente atraente. Aqui vale a pena investir esforços para proporcionar algo que desperte o desejo de seus seguidores e que guarde relação com a sua marca, produto ou serviço. Deve-se levar em conta a natureza de cada plataforma social na hora de projetar e executar seu concurso.

O comportamento de um mesmo usuário não é a mesma no Twitter, Facebook ou Instagram. Até mesmo alguns serão mais ativos em alguma destas redes que as outras. Cada dinâmica deve obedecer ao funcionamento de cada rede: onde é mais fácil responder a um quiz, fazer upload de um vídeo ou repostear uma imagem.

Se o seu objetivo é implantar um mesmo sorteio em diferentes redes sociais faz com que seja um processo em cadeia que leva os usuários de uma plataforma para outra, realizando diferentes ações, dependendo da natureza de cada uma. Não os entediado pedindo para repetir o mesmo em cada um de seus perfis. Mais uma vez: desenvolve a criatividade e o pensamento estratégico. Assim como um lançamento ou evento da sua empresa pode ser uma boa ocasião para ativar um concurso, datas e comemorações importantes para a sua comunidade, podem potenciar a participação.

Joana

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