Para as empresas que trabalham com produtos ou serviços, sejam eles tangíveis ou intangíveis, ser os melhores, não é suficiente, há também que saber vender. Para isso, é importante definir uma estratégia de venda, que inclui os canais através dos quais se realiza a venda, pessoa ou equipe responsável por isso e atributos do produto que se queiram destacar na venda. Após isso, os Anjos Oliveira, gerente de marketing de AvalChile, organização que apoia as pequenas e médias Empresas do Chile para obter financiamento, deu algumas dicas para otimizar este processo. De nada adianta ter um bom produto ou serviço se ninguém o sabe.
Os produtos não se vendem sozinhos, alguém deve fazê-lo, e para isso, é importante ser convincente, usar argumentos adequados, que tenham relação com o que está vendendo e mostrar-se transparente em todo o momento. Para isso, é fundamental ter uma ou várias reuniões com a equipe de vendas responsável e definir quais são os atributos diferenciadores do produto a vender e que querem se destacar em relação ao cliente.
Estes atributos devem deixar claro por que o produto é de utilidade para o cliente, que necessidade resolvido e por que é melhor a respeito de sua competência. Há empresas que se lançam a vender um produto sem saber de sua indústria, isto é, a oferta e a demanda, seus concorrentes, aliados e até mesmo recursos-chave.
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Esta é uma das principais causas do fracasso de novos produtos e é sintomático de um modelo de negócios mal estruturado. Para evitar essa situação, você deverá estudar previamente a indústria em que queremos inserir. Isto deve ser feito, necessariamente, antes de definir a estratégia de venda, e as subsequentes ações táticas. É importante certificar-se de que a oferta esteja dirigida para as pessoas certas, ou seja, aqueles que precisam de nosso produto ou serviço. Antes de chegar costumam vir alguns fracassos e é importante tomá-los como parte de um processo de aprendizagem que nos permitirá receber feedback dos clientes e melhorar o nosso produto ou serviço.
Devemos estudar de novo as suas características e a atitude do público diante delas.
Se você não conta com um canal de distribuição é definido, você deve criar um. Não há que mentir ou esconder a informação ao cliente. É fundamental destacar os atributos do produto de forma explicativa e didática, isto será o suficiente para chamar a atenção do público e gerar expectativas que tenham relação com o que se está oferecendo. Se depois de todas as tentativas não conseguimos iniciar as vendas, é o momento da reflexão. Devemos estudar de novo as suas características e a atitude do público diante delas. Tudo isso para lançar versões melhoradas do produto.
Uma vez que você tiver carregado o seu Público-alvo Personalizada para Facebook e tenha sido analisado, em seguida você deve selecionar um ‘Público Semelhante’ no menu suspenso. Depois escolha a audiência que você configurou anteriormente e escolha o país. Mantenha o tamanho da audiência, aproximadamente, 1% por agora, já que isso fará com que a segmentação é bastante estreita.
