A parte fácil de vender é pensar que alguém precisa do seu produto ou serviço e que está disposto a comprá-lo. Em caso contrário, não existirías, pois uma empresa que não se vende, se extingue. A parte difícil é elaborar uma estratégia. Para isso, há que partir da premissa de que todos os integrantes da organização têm que estar focados nessa tarefa, não só os membros do departamento comercial.
Quando você vê-lo assim, libera muita pressão.
O processo de vendas pode ser tão simples ou complexo como você deseja. Isto está relacionado com o tipo de oferta que você tem. Não é o mesmo que vender garrafas de água, que oferecer um serviço de consultoria à medida. Na teoria é ensinada como um método linear, passo a passo, onde você tem que se apresentar com o cliente, fazer uma apresentação e fechar o negócio. Já na prática não há nada definido. Por isso, esta atividade é como uma esfera que lhe permite ir de um lado para outro de maneira imediata. Quando você vê-lo assim, libera muita pressão. Vale errar e voltar a um ponto.
Não é nenhum pecado; mas você está fechando hoje um buraco que amanhã pode ser um grande buraco. Isto significa que realmente a quem quiser vender vai comprar. Um dos grandes problemas em vendas é que se tocam portas ou fazem chamadas centenas de vezes e só em raras ocasiões se obtém uma resposta positiva.
- Jesus Berenguer – Contempomi
- mais Vinculado a atividades de lazer e menos em ações de caráter político
- 6 Ligações externas
- 2 Remédios florais
- 1915: 14.º no Campeonato Amador
Como aumentar o nível de eficácia? Embora muita gente tem dificuldade em trabalho de fazê-lo e não tem o hábito, isto é conseguido de uma maneira simples: tem que fazer a tarefa. Antes de tomar o fone de ouvido e fazer a ligação ao acaso, a um número, o primeiro investiga quem é a pessoa que vai entrar em contato. Se você prepará-la, a gente vai notar e aumentará suas chances de sucesso. Este conselho aplica-se para o e-mail marketing, pois na maioria dos casos, as empresas enviam o mesmo e-mail para centenas ou milhares de destinatários, sem antes certificar-se se você realmente precisa do que oferecem.
Isso, em vez de gerar interesse, pode ser irritante para as pessoas. A boa notícia é que hoje dispõe de mais recursos para saber mais sobre os seus clientes potenciais, graças à Internet. Desta forma, obterá dados importantes, por exemplo, quem é a pessoa, que se dedica, em que setor se desenvolve e em que áreas geográficas opera a sua empresa.
Mesmo, você pode lhe dar uma idéia sobre quais são suas necessidades, ou áreas de oportunidade onde você pode se tornar seu novo parceiro de negócios. Quando você faz a tarefa significa que você tem interesse pelo indivíduo ou companhia que você procura, e isso, ao final, nota-se. Ponte do lado do consumidor: quando alguém lhe dá atenção, o mais provável é que, sem hesitar, em resposta lhe dedique tempo para ouvir a oferta que lhe tem preparado. Simples. Porque, infelizmente, poucos vendedores fazem.
